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出货量增长近300% 我们是怎么做到的？

来源： 发布时间：2023-02-23 浏览量：
大家都说，2022年是激光行业的寒冬之年。一方面，国际局势的变化让海运成本大幅上升，“运费比货贵”的现象极大增加了国内企业出口的成本；另一方面，我国光纤激光行业持续了多年的价格战未有好转，同质化竞争依然激烈。在这样的背景下，凯普林凭借理念和技术上的革新，实现了光纤激光器销量同比增长近300%的傲人战绩。这一成绩，与我们2022年全新推出、并在推出首年就斩获近20000台销量的闪电系列激光器密不可分。

何为闪电？
说起闪电系列的由来，还要追溯到几年前小凯的老大陈晓华董事长对行业发展做出的预判。当时国内光纤激光器正在进行功率竞赛，你推出2万瓦，我就推出3万瓦。而陈总在追求更高功率的同时，还敏锐地意识到未来激光行业一定会朝着更智能、更集成的方向发展。经过几年的用户调研和市场分析，陈总逐步完善了“Less is More”的设计理念，并亲自操刀对光纤激光器进行了重新设计，最终形成了今天的闪电系列激光器。
闪电系列的核心理念是“Less is More”，也就是通过压缩体积，削减多余空间，来获得更多的应用场景。在践行“Less is More”理念的过程中，陈晓华提出了工业品设计“三无原则”——无浪费的材料，无浪费的体积，无浪费的工时。通过践行“三无原则”，大大提升了从原料到成品的生产效率，也大大提升用户的使用体验，满足了用户使用方便、节省运输成本、节省安装空间的需求。

闪电为什么这么小？用起来稳不稳？
从外形上看，闪电系列已经取得了巨大成功。去年6月，我们与国外某著名光纤激光器厂商同步推出了6000W抽屉式激光器，但闪电系列6000W激光器整体体积比国外品牌小27％。而与凯普林过去的6000W多模激光器相比，闪电激光器体积缩小了近90%，重量也比旧款激光器减轻了近75%！

同年8月，我们又在全球率先推出了抽屉式12kW光纤激光器，不仅体积减少了75%，重量也减轻了60%，闪电系列的推出直接推动了小型化、轻量化技术革新。

当然，仅仅是体积小、重量轻并不是闪电系列的全部优点。对工业用户而言，稳定性是凌驾于其他属性之上的，而闪电系列恰恰在稳定性方面也有着非常出色的表现。
首先是泵浦源的稳定。凯普林是国内最早投身光纤激光器泵浦源研发的企业之一，经过二十年市场打磨，积累了非常雄厚的技术资产，并锤炼出“密集空间排列理论”。基于这一理论，我们研制了高功率、高亮度的第四代工业泵浦技术，这成为闪电系列激光器稳定的核心保障。
其次，我们对闪电系列激光器进行了高度集成化和模块化设计，泵浦源、光路系统、热控管理和电控系统全面升级，既节省了空间，也确保了光纤激光器性能稳定、品质可靠。
考虑到实际应用中经常出现的回返光，我们还对闪电系列激光器进行了多重抗高反设计：采用多重抗高反结构设计，有效消除99%以上的回返光，实现高反材料的稳定加工。
同时，在生产过程和质量管控方面，我们也通过三个方面确保产品稳定：
1）以智能制造为核心理念，推行生产制造全流程数字化系统管理，实时监控产品生产过程，提高生产效率、降低制造成本、全面防错纠错；
2）推行数字化QMS质量管理系统，高效提升质量数据的监控、分析和追溯能力，实现预先对潜在失效形式采取合理的防堵措施，从而提升质量的稳定运行，最终提升企业综合竞争力；
3）从产品设计到批量生产，产品性能必须经过大量的可靠性测试：高温存储及工作、振动、模拟运输、长期老化等，同时不断提升产品的密封结构确保综合质量的可靠性。
闪电适合用在哪里？
体积如此小，稳定性如此高的闪电激光器，对用户来说有哪些好处？又适合哪些应用场景呢？
如本文开篇所说，2022年运费大涨拉高了出口企业的运输成本，而以闪电12kW光纤激光器为代表的新一代激光器，体积小重量轻，能够帮助出口企业大幅降低运输成本，同时也让海外的代理商因为物流成本降低而获得更大的竞争优势。
对传统的钣金加工用户而言，这种抽屉式设计的新形态，让激光器能够随成套设备一体发货，真正做到了拆机即用，并让用户跟传统且占地的激光器空调房说“拜拜”，还能节省30%以上设备安装时间。

此外，在手持激光焊爆发的这几年，手持设备厂家对成品更小巧、更精致的追求，恰好也和闪电系列激光器的特点完美契合。更小更轻的激光器，让手持激光焊厂家有了更大的优化空间，也提升了新型轻量手持焊设备的竞争力。据小凯了解，目前已经有手持激光焊设备厂，通过与闪电激光器进行集成，把成品体积做到了“一个后备箱能放两台手持设备”的程度。

可以说，不论是切割还是焊接需求，不论是国内还是海外市场，闪电系列激光器都具备非常良好的匹配性和适应性，未来还将拓展到更多的应用领域。
从国内到国外——小型化、轻量化激光器全球引领者
当然，提到海外市场，不得不提到光纤激光器行业的全球发展格局。由于国内持续不断的价格战，迫使许多在国外生产、国内只保留销售和售后职能的外企减小甚至放弃中国市场，但我们却通过这些外企公开的财务数据发现，放弃中国市场后他们的利润反而出现了显著增长。再加上国内激光企业的技术不断成熟，达到了性能及品质不输于国外（甚至部分指标优于国外）的程度，这双重因素的叠加，使得扬帆出海成为不少中国激光企业的重要选择。
凯普林也同样积极开拓海外市场。今年1月底，一年一度的全球光电行业盛会“西部光电展”在美国旧金山如期举办，闪电3000W激光器也作为闪电家族的代表亮相国际舞台。这款与过去相比体积缩小近75%，重量减轻50%的闪电3000W激光器引起现场观众的赞叹，本次展会收到了上百条采购意向咨询。通过这次亮相我们也发现，欧美用户对中国制造的印象也在改观，从过去“低端、质量差”的印象转变为对中国品质、技术创新力的认同。

此外，我们在日韩的多位用户也对闪电系列激光器表示高度赞扬。他们认为闪电系列激光器有着非常良好的品质，在尺寸更紧凑的同时性能表现也十分优异，帮助他们在市场上取得成功。
小结
总体而言，闪电系列的成功，帮助凯普林在行业寒冬之际取得了良好的市场表现。未来，凯普林将一如既往地为客户提供高水准的产品和服务，也将在未来推出更多能满足客户需求的新产品，敬请关注。

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