凯普林：贴近用户的中国半导体激光器制造商

第十四届中国国际光电博览会（中国光博会）于2012年9月6日至9日，在深圳会展中心举行。本届光博会参展的激光制造企业并不多，而来自北京的凯普林光电科技有限公司（以下简称“凯普林”）是其中闪亮的一家。

做为中国半导体激光制造的代表企业之一，凯普林如何抓住市场先机，快速进入并拓展半导体激光行业？又是以怎样的技术优势及服务方式提升自身品牌？带着这些疑问，OFweek激光网编辑采访了北京凯普林光电科技有限公司市场部总监陈燕军先生（右）（以下简称“陈总监”）和高级产品经理黄磊先生（左）（以下简称“黄经理”）。 

北京凯普林光电科技有限公司是坐落于中关村丰台科技园区内的一家高新技术企业，于2003年3月注册成立。作为中国具实力的半导体激光器件提供商，陈总监表示，在过去九年的发展历程中，借助光电行业这几年的蓬勃发展，凯普林得到了快速的发展。产品线覆盖可见光到近红外波段，功率范围几毫瓦至百瓦，高集成度的半导体激光器件及系统。能够提供多种可选择的封装形式，可附加半导体制冷器、指示光、光敏探测器、光纤开关等功能，同时还能为用户定制特殊规格的激光器组件或提供OEM服务。

    相对于国内企业，凯普林算是比较早进入半导体激光这个行业，并抓住了这个快速发展的机遇。陈总监自豪地说：在抓住市场先机的同时，凯普林一直在为未来的市场做人才和技术储备。在半导激光在国内方兴未艾的时候，凯普林更早地嗅出了市场机会，凯普林因此有更充分的时间来组建自己的研发队伍并摸索研发方向，深入了解和主动参与半导体激光技术在不同行业应用的研究。与此同时，凯普林借鉴国外高科技技术的经验，并结合几年来在技术、经验和人才等方面打下来坚实的基础，主动推动着市场的快速增长。近几年，凯普林的业绩每年都在以50%以上的增长率递增。

贴近市场 抢占份额

凯普林长期以来主要专注于光纤耦合技术的研究，公司拥有一支来自中科院半导体所、北京理工大学等高等院校，具备多年光纤耦合和高功率半导体激光器理论研究和制造经验的精英团队。立足光电行业，凯普林凭借强大研发团队不断提升科研水平、优化生产工艺，获得了多项半导体激光器的光纤耦合方案专利。每一款产品都建立在吃透用户需求的基础上打造，十分贴近市场应用，因此每个产品在市场上都占据了重要的位置。

在提到凯普林半导体激光器的应用领域拓展方面，陈总监介绍道：当前凯普林半导体激光器应用主要在传统的印刷制版行业、医疗行业、工业加工行业以及显示、安防、科研领域。虽然目前市场上工业加工行业主要使用的是气体激光器、固体激光器。但凭借半导体激光器具有体积小、效率高、光效好等特点，势必将逐渐取代这些激光器。因此陈总监认为，半导体激光器有相当广阔的应用领域，光纤耦合技术能够帮助凯普林扩大新行业的市场份额，所以更加注重在工业激光加工、医疗行业和科研等领域的开拓。

以优质服务和整体解决方案赢得市场

目前在国内外生产销售的半导体激光器企业有DILAS、Coherent、炬光科技、北京吉泰和飞虹激光等等，在市场上或多或少都会存在着竞争。这在凯普林看来，是竞争也是合作伙伴。陈总监表示：“总体来说目前的市场竞争都还是良性的，行业组织和媒体提供了很多大家交流学习的机会，也提供了凯普林展示自己的技术实力和品牌风貌的舞台。我们相信在目前的发展阶段，作为新兴的半导体的激光器将在很多应用领域将会取代气体激光器和固体激光器。对于最终使用者来说，不是只看凯普林生产的半导体激光器本身的各项技术上的优异指标，而更会看中凯普林作为激光专家能够帮助他们发现和解决他们的真正应用需求。所以在市场竞争层面上不仅仅是激光器的技术参数，更多的还是靠服务和解决方案来获得的客户认可，而本土化的服务和快速响应的服务正是凯普林在竞争中取得优势的重要手段！” 

今年7月份，凯普林荣获“2011中关村高成长企业TOP100”，此次评选中不乏大公司，竞争激烈。对此，OFweek激光网编辑对陈总监提出了疑问，凯普林如何能在够做到的。陈总监说到：“首先，凯普林作为发展时间不是很长的民营企业，能够在中关村纵多领域的企业中取得这样一个殊荣是一件令人振奋的事情，具有重大的意义。其次，通过这么多年的考证，凯普林的服务、品牌都得到了大家的熟知和认可！”

谈到获奖原因，陈总监表示凯普林多年来一直在走“以客户应用为中心”的发展战略，客户需要什么样的激光和技术去实现应用需求，凯普林就研究什么，给客户提供完整的解决方案，凯普林与客户一起共同发展。一方面，凯普林非常注重技术研发，吸引在光电领域高科技、高素质的人才。例如产品部的黄经理就毕业于海外知名大学，在研发部门，还有许许多多的光电博士、硕士人才。另一方面，凯普林在市场方面积极参与各项展会，展示多年研发出来的科研产品，让更多的客户知道凯普林，让凯普林的服务能够帮助到有需要的企业。为他们提供半导体激光器的解决方案。

踏实做事　完善自我　

凯普林目前不仅在国内占有很大的市场份额，在国际上也占有一定的市场。产品已累计出口到总计20多个国家和地区。面对近日欧洲各种经济风波，黄经理表示欧洲市场占凯普林整个市场份额并不是很大，因此对销售业绩的影响并不大。凯普林90%的销售主要来自中国国内和美国市场，而且美国市场这今年发展势头很好，国内市场也处于一个高速发展期。黄经理强调，凯普林在中国占据着一定的市场规模，中国作为全球的制造中心，在随着中美两国政府不断加大对实体经济及制造业投资环境下，凯普林看好今后的市场发展前景，对今后的运营状况还是持有比较乐观的态度，并相信凯普林业绩还将保持有较大的增长。

凯普林今后如何稳步发展？如何闯出一片更广阔的天地？陈总监表示，凯普林虽然发展了近10年了，但还是一个年轻的公司，还需要不断的学习和摸索来促进更好的成长。激光是一个朝阳的行业，凯普林已有十年的基础，且拥有一个非常团结、和谐的团队，可以预估前景是非常光明的。对此陈总监一直坚持两点：首先凯普林还是继续坚持以客户应用为中心，把研发和市场做为基本立足点。加大科技研发的投入，持续的引进高技术、高素质的人才，加大对科研及销售团队的培养，实现更高功率，更高亮度的小型化激光产品，开拓新市场来巩固地位。其次，凯普林立足中国本土，不断完善内部管理体系、销售体系及生产管理体系，扎扎实实的做好自身产品、吸引人才，稳扎稳打，一步一步的成长，这对长远的发展规划来说是很重要的。“当凯普林做到给更多的客户实现利益最大化的时候，凯普林的成功也将是水到渠成的事情了”。陈总监以很自信的眼神、笃定的笑容结束了本次访谈。我们也相信，凯普林的美好希望就在前方！